Не секрет, что менеджер по продажам – одна из наиболее перспективных профессий сегодняшнего рынка труда в России. Специалисты в сфере продаж не покидают первое место в рейтинге наиболее востребованных специалистов в течение последних трех-четырех лет.

После экономического спада деньги вновь возвращаются на рынок, и компании стремятся наращивать объемы продаж. Поэтому и вакансия «менеджер по продажам» снова становится «горящей», как это было до кризиса.

По данным HeadHunter, с середины прошлого года на рынке труда Башкортостана наблюдается устойчивый рост спроса на работников в сфере продаж. Так, в мае этого года по сравнению с аналогичным периодом 2010 года вакансий было размещено на 46% больше. Вообще положительная динамика наблюдалась в течение всего года, за исключением декабря, когда и соискатели, и работодатели традиционно снижают активность до окончания новогодних каникул. Максимальное значение количества вакансий было зафиксировано в марте и мае 2011 года, когда число вакансий от работодателей республики увеличилось почти в 1,5 относительно 2010 года. Компании Башкирии продолжают активно набирать персонал, и вполне предсказуемо, что к концу текущего года количество вакансий увеличится еще примерно на 10-15%.

Соискатели республики с конца прошлого года демонстрируют небывалую активность. Самым оживленным месяцем на кандидатском рынке стал март 2011 года, когда количество резюме в профессиональной области «Продажи» втрое превысило прошлогодние показатели. Летом интенсивность поиска работы несколько снижается, но к началу делового сезона количество резюме соискателей снова поползет вверх.

Несмотря на усиленный рост активности кандидатов, представители компаний не всегда довольны уровнем профессиональной квалификации соискателей. «Действительно, требования к специалистам в области продаж возрастают с усилением конкуренции, которое все заметнее на фоне восстановления экономики, – комментирует Ольга Радченко, руководитель направления продаж HeadHunter в Башкортостане. – Сегодня очевиден дефицит именно профессиональных менеджеров по продажам: спрос на них в отдельных областях даже превышает предложение». 

В первой половине 2011 года в сфере «Продажи» наибольшим спросом у работодателей республики пользуются специалисты в области оптовой торговли. Количество вакансий для торговых представителей, территориальных менеджеров и специалистов активных продаж по итогам мая 2011 года составило более 12%. Второе место по востребованности у работников, специализирующихся на прямых продажах: у них 11,4% от общего числа вакансий, размещенных на сайте ural.hh.ru. Третью позицию в рейтинге делят специалисты розничной торговли и FMCG. Также велик спрос на руководителей в сфере продаж: вакансии для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж составляют 7% от общего числа вакансий.

«Отдел продаж – аккумулятор любой компании, поэтому большой удачей считается профессиональная команда sales-менеджеров, – отмечает Ольга Радченко. – На современном рынке труда требования к рядовым продажникам отличаются от компании к компании и, как правило, зависят от сферы деятельности работодателя. Одни не рассматривают кандидатов без опыта работы, другие предпочитают «выращивать» кадры с нуля. А вот что касается требований к менеджерам среднего и высшего звена в сфере продаж, то здесь высоко ценятся способности по формированию команды, отличные знания рынка и умение работать со сложными амбициозными задачами».  

Если говорить о зарплатах специалистов в сфере продаж, то, в первую очередь, нужно обратить внимание на то, что каких бы то ни было существенных изменений в зарплатных предложениях работодателей республики с начала 2011 года не произошло. Вполне вероятно, что к концу года зарплаты менеджеров по продажам вырастут, однако этот рост, по оценкам экспертов, не составит более 15%. Кроме того, дальнейшее оживление рынка закономерно приведет и к росту бонусной составляющей зарплат менеджеров по продажам.

Сегодня в Башкирии наибольшие вознаграждения в профессиональной области «Продажи» предлагаются менеджерам высшего и среднего звена. Так, среднее предложение работодателей для коммерческого директора составляет более 51 000 рублей в месяц. Чуть меньший уровень зарплаты компании республики предлагают руководителям отделов продаж – около 40 000 рублей. Супервайзеры могут рассчитывать на ежемесячное вознаграждение в 32 000 рублей.

«Одной из тенденций, которая характерна для сферы продаж, является то, что в последнее время работодатели все чаще предпочитают не указывать в описании вакансии предложение по заработной плате, мотивируя это тем, что конечная цифра определяется по результатам собеседования, – комментирует Ольга Радченко. – Для сравнения, в Европе почти 90% работодателей публикуют данные о зарплате в описании вакансии, у нас же это делают порядка 50% работодателей».

Интересно, что самый большой разрыв в представлениях о вознаграждении наблюдается у кандидатов, претендующих на должность мерчендайзера. Соискатели рассчитывают на зарплату 31 400 рублей, тогда как работодатели республики готовы платить им, в среднем, 21 500 рублей в месяц. Цифры в резюме коммерческих директоров также несколько разнятся с реальными зарплатами на рынке в этом сегменте. Желаемое вознаграждение коммерческих директоров – около 60 000 рублей, а среднее предложение работодателей – 51 400 рублей.

Наиболее приближены к реалиям рынка в определении зарплатной планки продавцы-консультанты, торговые представители и рядовые менеджеры по продажам. Ожидания кандидатов в этих профессиональных областях вполне соответствуют тому уровню вознаграждения, которое готовы предложить работодатели Башкирии.