UT: Почему Ваш семинар назван «партизанским маркетингом»? В чем смысл этого названия – в двух словах?

Александр Левитас: Партизанский маркетинг назван так по аналогии с партизанской войной, у которой есть своя, особенная тактика, рассчитанная на тех, кто имеет только легкое вооружение. В ВУЗах обучают, в основном, маркетингу, который напоминает войну между крупными государствами, – с тяжелой техникой, танками и самолетами.

Например, компания Procter&Gamble в прошлом году потратила на рекламу 10 млрд долларов. Для сравнения: это больше, чем ВВП Армении или Молдавии. И, когда в университете обучают маркетингу на примере Procter&Gamble, это интересно, но для малого бизнеса совершенно бесполезно, потому что он не располагает такими средствами. Поэтому и придуман партизанский маркетинг, который рассчитан на работу на малом бюджете и силами небольшого количества людей.

UT: Как Вы оцениваете современное состояние рекламы в России? Насколько, в целом, она эффективна, на Ваш взгляд?

Александр Левитас: Смотря что считать состоянием рекламы. Речь в равной степени может идти как о применении новых технологий, так и о грамотности рекламщиков. Но, в целом, капитализм в России все-таки не очень развит. У нас еще не сформировалась окончательно бизнес-среда и бизнес-культура. Еще не появилось то поколение, которое выросло в семьях бизнесменов. Это видно и в том, как делается реклама. Очень часто в России создают рекламу по принципу «это понравилось моей жене» или «красиво мигает – значит, хорошо». Отсутствует понимание того, для кого она и чем должна зацепить клиента. В результате реклама зачастую неэффективна, но никто это не проверяет, и компания продолжает вкладывать деньги в неэффективную рекламу.

UT: За счет чего начинающий бизнесмен сможет продвинуть продукцию своими силами, без привлечения больших денег?

Александр Левитас: Бизнес может делать рекламу нетрадиционную, то есть не через СМИ, а через малобюджетные носители, сарафанное радио, партнерство с другими бизнесами, Интернет. Но это все равно будет реклама. Без нее ничего продать, конечно, невозможно – за исключением редких бизнесов, живущих за счет высокой проходимости, как буфет на вокзале.

UT: Как Вы считаете, на что должен ориентироваться начинающий предприниматель при выборе направления деятельности? На рынок, личные предпочтения, возможность подобрать нужные кадры? Что является важнейшим компонентом?

Александр Левитас: Если мы говорим про начинающего предпринимателя, ему должно быть интересно то, чем он занимается. Если он делает что-то только ради денег, ему быстро надоест бизнес, и он его закроет. Но при этом обязательно надо смотреть на востребованность продукции на рынке, на то, сколько людей готовы за нее платить. Это рецепт успеха в малом бизнесе: заниматься тем, что востребовано на рынке, но при этом – интересно самому. Также надо уметь считать – расходы, прибыль, точку безубыточности, рентабельность и т.п. Если начинающий бизнесмен с математикой не дружит, его шансы на успех близки к нулю.

UT: В чем принципиальное отличие Вашего тренинга от других? В чем новизна «Партизанского маркетинга»?

Александр Левитас: Особенность партизанского маркетинга  в том, что он нацелен на привлечение клиентов и повышение продаж – с малым бюджетом или без бюджета вообще. Это и есть основное отличие. Традиционный маркетинг предполагает большие вложения в рекламу. Один из моих учеников, до того, как прийти на мой тренинг, обращался в Центр поддержки предпринимательства. Ему сказали: сделайте массированную рекламу. Он сказал, что у него нет денег на это. Ему сказали: тогда возьмите ссуду. То есть традиционные методы предполагают, что вы должны сначала вложить деньги, а потом, если реклама сработает, сможете поднять уровень продаж. Партизанский маркетинг предполагает, что вы используете малозатратные либо бесплатные способы рекламы.

UT: В последнее время постоянно обсуждается тема вступления России в ВТО. Оценки последствий этого шага расходятся, но в общем они носят, скорее, негативный характер. Что Вы думаете по этому поводу?

Александр Левитас: Я не экономист. Не берусь делать прогнозы. Но есть бесспорные вещи: те, кто умеет производить качественный товар с низкой себестоимостью, будут конкурировать с теми, у кого не всегда это получается. В разных сферах бизнеса произойдет то, с чем сталкивается отечественный автопром, когда «Лада Калина» конкурирует с «Тойотой» или «Фольксвагеном». С этим столкнутся очень многие предприятия в России. Например, придут прибалты или немцы, которые умеют делать очень качественные молочные продукты, вкусные и дешевые, и начнут соревноваться с российскими производителями.

Я не буду говорить, хорошо это или плохо. Я скажу иначе. Российским компаниям будет брошен вызов. Либо они научатся работать лучше, либо уступят место заграничным компаниям. То есть, это плохая новость для тех, кто хотел бы сегодня работать, как в 93-м, но при этом зарабатывать деньги. У них это уже не получится.

Справка UfaTime.ru: Александр Левитас – бизнес-тренер, эксперт по партизанскому маркетингу, автор делового бестселлера «Больше денег от Вашего бизнеса».

1 декабря семинар Александра Левитаса пройдет в Уфе. 30 ноября, за день до него, будет проводиться мастер-класс, на котором ожидается от 300 до 500 участников. Мероприятия посвящены малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения прибыли за счет партнерства с другими бизнесами.